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Já são lugar comum as reclamações
de fotógrafos a respeito de colegas de profissão que, para ganhar um cliente ou
conseguir trabalho fazem preços impraticáveis, gerando a sensação de estarem
contribuindo para “estragar” o mercado.
Certamente, quando utilizada
indiscriminadamente, essa estratégia é um tiro no pé que apenas resolve
problemas de curto prazo que são, na maioria das vezes, uma certa afobação para
faturar algum dinheiro, engordar o portfólio e inúmeras outras razões que, se
levadas a sério em termos de gestão de negócio, não se justificam.
Os profissionais que se valem
desse tipo de prática, geralmente não tem a menor ideia do que estão fazendo ou
então não são realmente fotógrafos profissionais. São, antes, aventureiros que
não têm compromisso com a área. Alguns deles até produzem imagens bacanas e
esse provavelmente é seu único talento. Poucos, alias pouquíssimos, deles sabem
realmente o que estão fazendo quando oferecem desconto.
Quando falta conhecimento,
apela-se para a improvisação e acaba-se administrando amadoristicamente. Nesse
caso, a pessoa pode até se autodenominar fotógrafo profissional, mas certamente
será um gestor amador.
Fotografia profissional é muito
mais que produzir imagens bacanas. Hoje em dia qualquer um é capaz de produzir
imagens bacanas. Ser um fotógrafo profissional é você entender que tem um
negócio que precisa ser bem administrado. Como qualquer outro empreendimento
que tem os departamentos ou as funções de compras, produção, marketing, vendas,
atendimento ao cliente e suporte, o fotógrafo deve ter em mente que não é mais
possível trabalhar sem conhecimento de como lidar com essas funções.
Apesar de várias opiniões em
contrário, fazer belas imagens já não é mais condição suficiente para se
conquistar mercado. Basta visitar os fóruns e ver quanta gente produz imagens
maravilhosas até mesmo usando seus celulares high-tech.
Tome como exemplo o mercado de
carros, celulares ou mesmo de dentistas ou de mecânicos. O mercado está
abarrotado de excelentes dentistas, mas poucos são os que se destacam. Então,
como fotógrafo, produzir imagens lindas e maravilhosas NÃO É mais diferencial.
Coloque isso logo em sua cabeça ou vai sair do mercado em pouco tempo.
E daí você vê um fotógrafo que produz imagens bem
inferiores àquelas que você produz e percebe que ele está ganhando bem mais
dinheiro que você e tem uma gigantesca carteira de clientes.
A explicação para isso é simples,
goste você ou não: ele é melhor profissional do que você. Ele conhece os
conceitos de administração de pequenos negócios, as técnicas de marketing e
sabe vender como ninguém.
Mas então você poderia protestar
dizendo-se fotógrafo, e não vendedor. OK, se você tem orgulho de não ser
vendedor, então não seja fotógrafo profissional, vá fazer outra coisa para
ganhar dinheiro e fotografe apenas nos finais de semana, porque o verdadeiro
fotógrafo profissional está ciente do lugar que a estética tem dentro do
negócio em que ele atua e do que é necessário fazer para minimamente sobreviver
no mercado.
Enquanto os fotógrafos
permanecerem naquela ilusão do Glauber Rocha (uma câmera na mão, uma ideia na
cabeça), continuarão oferecendo descontos irrefletidamente e perdendo mercado
para amadores que não têm a menor ideia do que estão fazendo, e também para
profissionais que sabem exatamente o que estão fazendo.
Não que seja um crime a oferta de
descontos. É sempre possível trabalhar dessa maneira, mas existe uma ciência
para isso, que requer cálculos, histórico de vendas, planilhas financeiras,
previsões e planejamento.
Quando um profissional sério ou
uma empresa oferecem descontos, tenha certeza de que não estão tomando prejuízo
algum. Pelo contrário, estão mais lucrativos que nunca porque conhecem as
técnicas e as estratégias de se trabalhar com descontos. Cada desconto
oferecido é calculado e parte integrante de uma estratégia comercial que foi
pensada e calculada para chegar exatamente àquele desconto; nem 0,5% a mais,
nem a menos.
Isso não é difícil de se fazer e
está ao alcance de qualquer um que se disponha a estudar e aprender.
Então, se você por acaso perder
um cliente para outro fotógrafo por causa de preço, antes de sair reclamando,
veja se ele é bem sucedido. Se for, saiba que você perdeu seu cliente para
alguém melhor que você, ainda que as imagens que você faz sejam mais bonitas
que as dele.
Aproveite então a energia que
você gastaria para rogar pragas, e vá estudar para descobrir quem realmente
está fazendo a coisa errada.
Eduardo Becker - © 2012
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